老朋侪一个没少，新朋侪天天都在变多，这句话用来形容消费医疗用品市场最适合不外。凭据海关总署宣布的全国出口重点商品量值表显示，2020年1~5月，出口增速实现两位数正增长的仅有3类产物，划分是集成电路、纺织织物及制品，以及医疗器械商品，其中医疗器械和纺织品出口增速位居前两位，前5个月医疗器械出口额达438.8亿元，相比去年同期增长33%。

而且，纺织品出口增长如此迅猛的原因，多数离不开由熔喷布制成的口罩。（图片泉源：Getty Images）一、防疫需求暴涨，消费医疗用品市场步入高速增恒久疫情虽然抑制了大部门的外出体验式消费，但也催生了许多新的消费需求。3～4月份，在订单稀少、工厂纵然复工也无活可干的情况下，不管是服装行业还是物盛行业或者其它任何行业，都视“跨领域生产口罩”为一条生路，甚至有些企业在尝到了PPE（小我私家防护设备）市场的甜头后，爽性就直接转业了。

据国新办6月7日公布的《抗击新冠肺炎疫情的中国行动》白皮书显示，3月1日至5月31日，中国向200个国家和地域出口防疫物资，其中，口罩706亿只，防护服3.4亿套，护目镜1.15亿个，呼吸机9.67万台，检测试剂盒2.25亿人份，红外线测温仪4029万台。全球疫情扩散支撑医疗器械及口罩等出口大幅增长，这几多有“全民卖口罩”的劳绩在。（数据泉源：《抗击新冠肺炎疫情的中国行动》白皮书）中国提前一步走出疫情，发挥奇特的产能优势，加上一些外贸企业实时转能转产，让中国成为全球防疫物资供应的“主力军”。

好比在5月份，中欧班列同比增长43%，发送货物同比增长48%，单月开行列数和发送量创历史新高。然而实际上，防疫物资在我国整体出口规模中的占比并不高。在扣掉医疗器械和纺织品之后，中国出口的回落幅度较大。

在疫情徐徐获得控制的当下，订单滞后及下滑对出口的拖累已经开始逐渐显现，后续医疗器械和纺织品的出口增速可能会有所回落。现在，在疫情严重期泛起的大量外洋订单并没有取消，而是继续生产交货，这可能会导致外洋库存积压。后续外洋商业商新签订单的数量下滑，详细会发生什么变化，还是要关注6月份线上广交会的情况来举行判断。

而真正的问题在于：谁能连续切下这块医疗用品市场的跨境蛋糕？二、“拥挤”的消费医疗用品市场，各界人士纷纷加入赛道海内医疗器械企业多以中低端产物为主，高端产物主要依赖入口，工业对原质料和劳动力等低成本要素依赖大，大多数企业在规模、品牌方面的竞争力相对较弱，又缺乏焦点技术，对外出口只能以OEM为主，一直以来在国际竞争中处于倒霉职位。据公然数据显示，从我国医疗器械出口省（区、市）来看，出口主要集中在我国珠三角和长三角地域，广东、江苏、浙江3省的出口额占我国出口总额的60%。

其中，以推拿保健器具、医用耗材敷料为主的前十大出口产物，占据我国医疗器械出口总额的44.5%。只是这次疫情，让我国的医疗器械工业情况有所改善。一方面，海内外配合抗疫历程中，世界对于国产医疗器械品牌有了更深刻的认识，部门国产器械在产物性能、信息化、智能化方面的实力获得了认可，未来外洋市场对国产医疗器械产物的需求有望扩大。

（图片泉源：pixabay）另一方面，由于疫情所出的医疗毛病，未来国家将加大对公共卫生体系、疾控体系、下层医疗的建设，而且海内市场对国产高端医疗设备自主生长的重视也将加速实现入口替代战略。而外洋市场在全球经济下滑风险下，对性价比需求愈增强烈，因此，诸多因素有利于在产物质量、渠道销售方面具备出口优势的企业进一步拓展外洋市场业务。医疗器械行业的龙头企业，将在这场赛道上优先咬下蛋糕的一角。

另外，在疫情这段时期，可以看到许多瞄上医疗这块蛋糕的企业，好比华为、。凭据天眼查数据显示，4月1日荣耀终端有限公司建立，注册资本3亿人民币，该公司的谋划规模包罗了医疗器械开发、生产、销售。

同日，科技（深圳）有限公司发生工商变换，谋划规模新增医疗器械销售等。5G时代的到来和可穿着设备的生长为医疗行业带来了一场厘革，这让科技巨头们纷纷有了进入医疗这块市场的底气，加之我国在高端医疗设备还不具备较大的优势，这一空缺反而成了这些新兴科技巨头的时机，未来的世界医疗格式也要为之变上一变。图片泉源：Amazon Business除了海内的科技巨头，也有不少卖过口罩，感受到医疗用品市场增长潜力的企业，好比不少具有富厚外洋运作履历的跨境电商企业，原本焦点产物是衣饰或3C电子，现在想要拓宽产物线，进军医疗领域，却被资质认证拦在门外。

换句话说，医疗器械这个突然冲上风口浪尖的小众工业，其实具有一定的门槛，要走出国门，绕不开各国的执法法例限制，像出口欧友邦家，需要欧洲及格认证（CE）；出口美国，则需要食品药品治理监视局认证（FDA）。举个例子来说，不少因为疫情暂时入局的厂商们，急于将产物出售，只能上淘宝“买证”。淘宝上不少使用这种心理的机构声称可以开具CE和FDA证书，用度在8000-28000元之间，最快三天就能全套办齐，最后得来的不是无效证书就是假证。

可以说，现在医疗器械出口的一大痛点，不是品质问题，而是种种庞大的外洋市场问题，全球200多个国家和地域，其政策执法、准入门槛和资质要求各有差别。除开龙头企业，对于中国绝大部门中小厂家而言，如何针对每一个国家和地域找到包罗当地化仓储、当地化营销、以及当地化售后服务等方面的解决方案都成为出海难点。能够连续切下医疗用品市场大蛋糕的身影中，少不了有资质、产物硬、渠道多的优质企业，异军突起的科技巨头，以及具备当地化综合服务能力和富厚的线上运营履历的跨境电商……图片泉源：Amazon Business三、小而有“利”的利基产物，医疗行业需找准突破口一直以来，我国在医疗器械上占有的是低附加值的耗材产物市场，只管如此，随着工业结构不停升级，医疗器械产物向定制化和高附加值偏向生长。纵然没有开发高端医疗设备的能力，中小型企业也可以在已有的市场上不停追求产物性价比。

思量到需求量大、技术成熟、国产化率高、单价值高、门槛低等种种因素，适合卖家跨境销售的品类有实验室用品、非专业性的医疗用品和个护康健品类。实验室用品在医疗机构和科研机构用途广泛且需求量庞大。凭据海关统计数据显示，该类产物2017年中国出口额达700亿美金，主要出口到美国、日本、韩国、墨西哥、德国等地。

现在，海内生产实验室用品的企业，大多数建立时间短，而且中小型企业占大部门，企业研发投入能力弱，产物大多挤在少数品种上。I类医疗器械在FDA的风险分类最低，主要为非处方产物，例如轮椅、医院床、听诊器等，对病人或使用者发生的风险低，设计简朴，但在整个医疗用品种别中占47%，市场大，适合线上销售。个护康健产物属于日常消耗品，需求量大、复购率高，对新品牌接纳度良好，可以绕开一些高端大牌，而且在一些细分领域，如口腔清洁和推拿器等都处于高速增长中。因此，对于卖家们来说，这也是一个可以轻松切入医疗行业的优质品类。

（图片泉源：Getty Images）中国企业有足够能力制造出平价高质的商品，然而一直以来生产与需求之间的匹配受制于传统的零售体系。大量医疗器械及用品必须经由品牌商和层层渠道，才气出现在买家眼前。为了挣脱繁琐低效的采购环节，越来越多的机构转向线上市场，这些买家在寻求购置产物时，想要的价钱、选择权、便利水平与他们作为小我私家消费者的期望一样：物美价廉、便利快捷。

（长尾采购）尤其在疫情期间，各国深陷医疗物资短缺的逆境。寻找足够的供应泉源成抗疫重中之重，虽然中国天天将大批量的医疗物资运往世界各地，但仍然无法填补美国这样缺口庞大的国家。因此，美国各大医院、联邦和州政府寄希望于“万能”的电子商务，想借助如亚马逊这般拥有强大资源和基础设施的网站，尽快寻找到重要的医疗物资，并能在最短的时效内完身分发与配送。

4月2日，亚马逊上线了COVID-19 Supplies（新冠防疫物资专线），广募供应商且免去相应第三方卖家的销售佣金。在严格审核卖家资质和产物后，快速响应政府采购订单。在危机时刻下，传统供应链遭遇挑战，高效的线上采购方式发作出庞大的魅力，势必会转变未来的采购场景，更多的企业买家将选择线上采购。

因为，岂论以何种形式生意业务，对于采购员和商家来说，完成订单和采购优质产物才是其基础所在。个性化的采购偏好，使得Amazon Business脱颖而出。

因为Amazon Business不仅能为企业采购带来如普通小我私家消费者一般的优质服务，随时可使用电脑或者手机端挑选产物，在产物价钱上更有选择权，拥有更快捷的物流服务，还能直接与生产商、分销商联系，根据其需求举行个性化处置惩罚，获得更智能人性化的采购体验。对于卖家来说，在Amazon Business做生意，企业可以专注于他们最擅长的事。Amazon Business激活了一个庞大的商采客户群，这无疑为企业业务快速增长提供了强大的动力。

再加上，Amazon Business正在引领市场创新，全力为卖家提供优良服务，以解决多方面的挂念。因此，无论是有生产能力想要开拓国际市场却缺乏外洋运作履历的企业，还是盼望完成数字化转型和供应链升级的企业，抑或是其它有生长跨境商采业务想法的企业，Amazon Business 都是一个绝佳的选择。

可以想见，未来更多的医疗用品采购将会走到线上，而且越发追求“质”与“效”的协调。所以，以高尺度高质量的产物建设起好口碑，向便捷和高效靠拢，致力于为买家缔造价值的企业才气连续切下医疗这块不停增长的跨境蛋糕。点击文末“相识更多”有更多精彩！。

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