时机永远隐藏在趋势中，就如30年前开实体店、15年前做电商一样，只有抓住红利，才气用更低的成本获取更高的回报率。但如今电商和实体都很难生存，因为电商的流量红利消失了，实体店也面临淘汰。那么在这种竞争格式下，想要生存和生长，就要认清市场的厘革纪律，找到下个10年的趋势，提前结构抢占先机。

对于零售市场来说，从革新开放到今天，发生了6次大的厘革，在每一次厘革中都市带来新的时机。1、地推到个体在80年月初，最早的零售形态就是地摊经济，就是只要在人流麋集的街道上，摆个摊就可以卖货赚钱。但随着市场的规范化，大部门商人开始从摆地摊转向个体户，去从事批发零售的谋划运动。

其时岂论任何商品都有通过批发零售，实现产物的下沉，那么这就是一个暴富的趋势。2、KA卖场、专卖店、连锁店到了90年月，有一个新的时机来临，因为随着物资的富厚，开始泛起KA卖场这种大型超市。

同时随着人们的收入提高，对生活品质的需求也提高了，这个时候就泛起了种种形式的专卖店。其次随着物资的富厚，能够抢占渠道就可以抓住客流量和暴富时机，所以除了商超和专门店以外，通过连锁谋划的模式，是最容易快速生长的，其时国美电器苏宁等众多连锁企业都是乐成的例子。3、电子商务时代到来2000年后电子商务的兴起，颠覆了一起的商务形态，京东、阿里等迅速崛起，因为随着互联网的普及，电商是人们必备的效应渠道。

这个时期紧跟趋势做电商的人群，也搭上了生长的快车，这跟人的能力无关，跟趋势有关。4、短视频和直播电商时代虽说传统的平台电商红利已经消失，但电商迎来了新的生长时机，那就是短视频直播带货。短视频直播带货的兴起，有3个主要的原因。

第一：生活场景和生意业务场景变化移动互联网下半场，改变了人们获取信息的方式，人们有了智能手机以后，可以通过这种社交媒体平台消费内容，获取信息。那么消费者大量的时间都在社交媒体，所以商家想要获取流量和粉丝，就是在社交媒体平台输出内容毗连粉丝，通过内容激活粉丝消费。第二：购置决议改变短视频和直播电商的崛起跟人们的购置决议有关，在传统的商业模式中，消费者是因为产物的功效和品质而下单，但如今消费者更注重标签化消费。

尤其是现在的年轻人，会因为自己喜欢的小我私家IP和品牌IP而消费，因为IP可以通过情感和价值观，与消费者发生共识。就如同格力董明珠直播一样，消费者会因为董明珠的小我私家烙印而去消费格力的产物，这就是IP的气力。第三：消费方式方式变化网络营销中有一个关键词叫做“种草”，就是消费者已经从有目的消费，酿成了即兴消费，会因为看内容或直播，被种草，发生消费念头。5、新零售时代 新零售的观点是马云提出来的，就是通过电商与多个场景融合，打造立体的营销场景，通过数据赋能传统企业，通过电商提升销量。

就以盒马生鲜为例，通过电商与多个场景融合以后，就形成了立体的销售场所和获客渠道。因为消费者可以到下线购物、也可以到APP下单，通过同城送货抵家，可以到店里品尝制品，也可以购置自己烹饪，同时也可以通过社群场景去消费。

其次是电商与大数据融合，通过上述的多个场景可以获取大数据，可以实现谋划的数字化和数据化，可以凭据大数据去做营销和订单式采购，降低库存风险和营销成本。前端结构抢占下线和线上入口，拥有大量用户群体，后端可以整合生产基地，做品控，提升品质和利润。

6、社交新零售时代到来新零售是电商与多个场景融合形成的一种新的商业形态，但未来想要实现业绩的倍增，还要与社交场景融合。就是通过社交电商+新零售的模式，构建更多的销售场景和流量入口。第一打造社交分享机制，实现流传裂变在互联网下半场，最快的流传裂变方式，是借助用户为入口去推广，因为可以借助消费者的社交场景分享流传。好比消费者购物以后，就可以获得社交立减劵，这样用户就会分享给挚友一起领劵，这样就会通过A用户裂变B用户。

同时也可以设置拼团运动，让用户开团分销，同样可以到达社交裂变的效果，就是除了线下和线上以外，要借助社交场景裂变。第二打造社交销售场景，实现业绩增长 在社交新零售模式中，社交场景是最大销售空间，因为可以通过社交场景与消费者实时毗连，通过社群、小我私家号、私域直播的方式去推广营销运动，激活消费者购物。第三打造社交分销场景，实现业绩倍增对于传统的实体商家来说，销售人员只有自己的员工，但在社交新零售模式中，每个用户都可以成为消费者。就如同我们形貌的社交销售场景一样，不光商家可以通过社交场景销售，而且每个用户都有社交场景都可以去卖货。

好比我们是做连锁企业的，可以打造一个线上的连锁系统，每个用户都可以申请成为线上的虚拟东家，通过社交空间资助我们推广卖货，这样我们可以提升流量和业绩，用户也可以获取分润。就是把销售环节中的利润与消费者共享，把消费者酿成消费商，那么这样我们就可以拥有更多的销售空间和实现，因为用户的碎片时间就是我们的销售时间，用户的社交空间就是我们的销售空间。

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