盐城南洋苏宁易购县镇店是第一批零售云家门店，老板周成军是一位不折不扣的家电圈“老人”，亲历了传统家电零售行业的消灭。加盟零售云后，周老板找到了赚钱新路子——卖好零售云自主产物。

“以前做批发，走的时候平价快进快出的门路，一台机械只能赚个二三十块”。此次双十一期间，盐城南洋苏宁易购县镇店销售额突破184万，其中专供机销售超22万，乐成逆转了此前门店“光出货不赚钱”的逆境。关于卖好专供机，周老板有自己的一套奇特看法。

产物知识要过硬“销售产物首先要喜爱自己的产物，自己相信才有底气推荐给主顾”，周老板说道。这就需要自身对产物的性能和卖点有充实的认知。

在周老板的门店，每位员工聊起专供机型时都能自信地举行推荐，可见周老板已经将卖自主即是赚钱的信念深深扎根于伙计之间。营销运动不能少自主产物销售要讲求方法，营销运动必不行少。每逢门店运动，周老板都市通过设置引流机、赠送小礼物以及赠送附加服务的方式提升专供机的吸引力。显然，营销运动的开展还延长了门店的销售触角，让更多人能够到场到运动之中。

贴心服务很关键“专供机销售，一定要以一个好的服务末端”。在周老板看来，把专供机卖出去只是开始，能够从主顾的角度换位思考提供服务才气为专供机带来更多的销售时机。

通过口碑宣传，周老板的门店通过的老带新的方式同样成交了可观的数量。美陈布展要走心此外，周老板还在门店气氛等细节之处下足了功夫。

门店随处可见的绿植，中和了电器酷寒金属质感，购物气氛随之变得更为柔和。店内自主展台完整出样、高毛利单品、专供机贴纸无不体现专业情况营造对销售偏向明确性的指导。

凭借这种专业性，周老板在主顾群体中确立了可信赖的“人设”。不久前，一位主顾通过熟人先容添加了周老板的微信，一次性购置了3台PPTV、1台惠而浦柜机、1台惠而浦挂机、约克热水器等专供产物。在苏宁零售云的顶层设计中，专供机饰演着“护城河”的角色。能够入围专供机的产物，除了自己要有过硬的产物力，精准契合市场需求外，还需要保证老板能够获得合理利润。

这也是消费者、加盟商、零售云三方共赢的先在前提。2020年疫情事件以来，内外因素叠加下，整个行业面临着越发困难的挑战，高端化、智慧化、品质化成为行业生长的一定趋势。周老板以自己的方式打开了自主产物销售的窗口，也为自己的门店带来了源源不停的优质客源，实现了门店口碑和利润的双丰收。

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